之一，可以说是低的令人发指！

为此，于建军紧急叫停了鼎东门店的广告投放。

不是于建军不想打广告，实在是性价比太低了，这可都是钱啊！

虽然都是自己人，但是搞优惠活动是需要补贴的，这些钱总不能让各家门店给出吧？

百万注册，不到五万的真实动户，而真正的忠实用户可能不到5000，喜马拉雅为此砸出去了将近400万补贴，一下就掏空了公司的老底，还欠了一屁股债……

“客观上讲，线下渠道的引流效果真的很好，但是这花费……”，于建军一脸的肉疼，花钱如流水啊！

短短一周时间，400万广告费换100万注册用户亏吗？

肯定是不亏的……

但是搁在喜马拉雅f就亏了！

“我们还是太急了，内容没做好，客户进来了也留不住，这笔钱算是一个教训吧……”，陈小雨悻悻道。

陈小雨是喜马拉雅f的内容总监，对于a上线后立刻投入资金引流她本来是有点犹豫的，她心里应该知道现在的喜马拉雅f内容谈单薄了，就算引流也留不住用户，但是面对种种的诱惑，还有叮叮社区的成功案例在前，她和于建军，还有喜马拉雅的其他高层都没有忍住诱惑。

“槽！便宜了卞白贤和朱晓天他们这帮鸟人了！”，于建军郁闷的爆粗口。

当初为了这帮人卖力给他打广告，他可是自掏腰包发红包的，结果钱花了却没啥效果，反倒是给各门店送温暖了……

陈小雨忍不住翻了个白眼，要打广告的是你，现在感觉亏了还怪别人，“我们还是想想现在该怎么办吧，公司现在彻底没钱了，下个月集团结算，我们必须把两百多万的窟窿填上……”

陈小雨说完，两人相顾无语。

这算是出师未捷身先死吗？

不过背后有靠山的感觉就是不一样，虽然公司账上一分钱都没有了，还倒欠了两百多万，但是两人却一点也不担心。

因为马东那2000万追加投资随时都可以到账……

喜马拉雅这次的估值是4000万，相比前期2000多万的投资翻了将近一倍，这个估值可以说是比较公平客观的，马东不占集团的便宜，也没被占便宜，一切都按照程序来。

2000万a轮投资之后，喜马拉雅的股权结果变成鼎东集团5328，马东3333，于建军和陈小雨各持股666。

“等马总的资金到账，我们只剩下1800万资金不到，这笔钱我们最起码要撑1年以上，否则我们b轮融资会很被动”，于建军沉声道。

马东已经明确表示，这2000万资金之后，短期内他和鼎东集团都不会再追加投资，以后喜马拉雅f能发展到什么程度就完全靠他们自己了。

这到不是说马东不看好喜马拉雅f的前景，而是无奈之举。

互联网企业必须要独立才能发展，就像这次，于建军他们就仗着鼎东集团是自己人，花起钱来一点也不心疼，如果以后喜马拉雅的股权结构依然如此，这种依赖性就会慢慢毁掉这家公司的狼性，而没有狼性的互联网公司根本就不可能活下去！

两人初步达成了一致意见，就去找到了马东。

说明了情况，马东只是淡淡笑了笑，四百万而已，而且是肥水不流外人田，他有什么好心疼的，不过于建军接下来说的事情他还是蛮感兴趣的。

“马总，我们接下来一段时间暂时不准备继续在门店投放广告了，我们会把主要的精力放在和叮叮社区的合作推广上，一边做推广一边丰富内容，这是我们活动方案……”

马东接过陈小雨递过来的联合推广方案，并没有立刻去翻看，因为里面的内容他大致都知道。

“在声音传播领域，传统电台一直活得很滋润，客户