“旅游本来是旅行社把所有旅游要素串联起来，整合起来，售卖给游客。现在怎么成了客运公司？”程局看着旅行社代表，“你们为什么会答应这种越俎代庖的条件？”

何欢也看看她，看来这份协议就是她提供的。

“嗯，版纳的特殊之处在于，我们已经在边境上，再下去就是出国了。所以我们无法再向下批发团了。”

袁局说：“原来引进另一家吉通公司，就是打算把周边国家连接起来的。但因为他们反对。”

袁局瞧驾驶员代表一眼，继续说：“吉通就一直只有二十辆车，就一直没把这个周边市场打通。”

何欢也是诧异，这公司能量真是巨大！版纳的地理位置，与东南亚接近的热带风情，连接周边出境游，这是多么好的发展方向。居然就被这群人给阻止了。

旅行社代表点点头，继续说：“嗯，所以咱们不像春城，一个团可以批给大理，大理可以批给丽江，丽江可以批给香格里拉、泸沽湖。

一个团，每一程都有人承担，上游旅行社的成本就小。咱们就这一个单独的旅游目的地，没法批发给下游了，所有的成本都只能我们旅行社来承担。

然后他们控制了酒店、购物店、演艺场所等等所有旅游资源，我们只能加入他们，才能拿到优惠。

加入之后，不按照协议走，就会被处罚，就会被联合抵制。但是我们照着做，也挣不到钱，因为大头都被他们拿走了。”

程局叹口气，“这还是低价游搞的，买团嘛。”

旅行社代表点点头。

“一直在打击买团，为什么现在还是这种模式？”州长问。

“因为版纳这条线，又远，景点又少。”旅行社代表说，“所以很多上游旅行社，就会在春大丽之外赠送版纳游。但其实这个赠送，是我们买过来的嘛。”

旅行社代表有点不敢说了，因为上面一直在打击买团，处罚很严厉。

看看上面的领导们，现在也没法瞒，没法捂了，只好继续说：“所以我们一方面承受着买团的成本，版纳基本都是双飞，机票、住宿、餐食这些都是我们来承担。

另一方面，买到团之后，又要全部听客运公司的安排。因为我们没有别的选择，所以他们的用车费用很高，也没法挑车。

不像春城这种低价团，是车队和旅行社一起贴本来接。我们是旅行社负担成本。

购物场所、演艺场所本身捐赠费用就高，又要给司机回扣和人头费、停车费，司机才愿意把人带去。

我们旅行社和导游在中间环节就拿不到什么钱，又两头受压榨。所以，很多小旅行社都倒闭了，大一点的旅行社利润也很薄，人都请不起。”

州长看着一个人，“既然客运公司把好处都占了，回扣都是你们拿走了，你们还闹什么？”

何欢看着他黝黑的脸膛粗壮的胳膊，应该是驾驶员代表。难怪傍晚回来人散了，原来代表被请进来了。

“领导，并不是我们贪得无厌。”驾驶员代表委屈道，“是我们前期投入太大。旅游车都是我们自己买的。”

“你们的车不是公司的？”

“是公司的车。但我们要开他的车，就必须把车买下来，而且必须买客运公司的车。因为，只有他们才有运营资质。

最开始买一辆车，十九座二十座左右的中巴十几万就能拿下来，四五十座的好一点的大巴也不会超过五十万。五年内就能收回成本，剩下就是纯赚。

看到回本很快，利润很大，越来越多的驾驶员进入，但是有运营资质的旅游车全部被客运公司把持着，价格也就越炒越高。https://

一辆中巴几十万，大巴上百万，你不买又不行，外面的车便宜很多，但是没资质呀。所以要进入这个行业，就要砸钱买车