“首先，我建议你们这边，先将整个工艺和设备清单定下来。”宋颂建议道。

韩志宾面露纠结“可是这样的话，他们三家的优势会不会体现不出来？”

宋颂知道韩志宾在担心什么，工艺和设备一旦定型，那么这些设备厂家的独特优势会被抹平，如果最后有一家单位中标，而偏偏这个工艺不适配这家单位的优势，最后损失的是常城酒业。

宋颂微微一笑，自信道“有我在，您放心，我会帮您把关，把这三家优势的部分，全做模糊化处理，在投标要求中就提出来，待中标后再定，这就没有问题了。”

韩志宾沉思片刻，所有所思地点了点头“那这么做的好处又是什么呢？”

宋颂竖起第二根手指“逼他们先在最基础的这些部分，打价格战。韩总，其实我的想法是，想要将利益最大化，就要想办法将这三家单位的优势全集中在一起。”

“等下，你要先将他们三家的优势都给抹平，现在又要将优势集中起来，这该怎么做啊？”韩志宾越听越糊涂了。

宋颂要来纸笔，低头边写边分析“咱们还是从头开始说吧，既然你们已经确定了这三家，那你们主要看中的是他们的哪部分？”

韩志宾道“匹奈斯是国际性公司，正尚和昌裕也都是国内本行业的龙头企业，交给他们任何一家，我相信都能把这个项目做好。”

宋颂摇了摇手指“韩总，看来您是在给我机会，让我来体现我的价值。那我就献丑了，如果哪里分析得不对，您再纠正。”

韩志宾愣了愣，心说我真是这么觉得的啊，难道还能有其他原因。

宋颂现在纸上写下“正尚”二字，并在其后写上“配料”两个字。

“正尚集团，本就是做配料、粉碎等设备起家的，因为酿造车间牵扯不到粉碎，那就主要看他们的配料设备。”

接下来，宋颂另起一行，又写下“昌裕”二字，并在其后写上“物流”两个字。

“昌裕集团在八九十年代的时候，算得上是国内做输送设备最好的，它们壮大后，更加大了对主营业务的研发投入，物流项目做得也极多，如果由他们来负责你们这个项目的主设计，那么车间内的物流设计一定是最优的。”

最后，宋颂写下“匹奈斯”三个字，但他没有在后面再补充任何内容。

“最后说说匹奈斯集团。虽然匹奈斯集团是外资企业，在一些行业已经处于国际领先地位，但讲实话，他们相对比较，在国内这种大型酿造智能化的项目中，是缺乏经验的。在方案上比不过昌裕集团，设备上比不过正尚集团，但安装标准却极高，电控设计高于昌裕和正尚，物联网的经验最丰富。”

韩志宾听得双眼发亮，虽然不知道后续要怎么操作，但已经大概明白了宋颂的意思“你的意思，是要把这三家的优势全结合起来？”

宋颂放下笔，笑道“韩总果然早就计划是这样了，看来我们想到一起去了。”

韩志宾老脸一红，哪好意思承认自己是听了宋颂的分析才想到这些，只能承了人情，顺势道“确实如此，但具体该怎么操作，我们内部意见分歧很大，现在还没有一个定论。”

宋颂问道“韩总，我知道您的格局很大，不是很愿意用那些小手段。我想到的，您应该早就想到了。无非是在投标前，先跟昌裕集团多接触，让它们产生能够最终中标的假象，把他们的设计方案套出来，作为技术标的内容。而最终让匹奈斯集团中标负责承建，并指定配料相关部分的设备厂家为正尚。”

韩志宾拍腿激动道“还可以这样？”

不过，他转念一想，又生出了一些担忧“只怕在中标前，昌裕集团会有所保留，不会把最终方案拿出来啊。”

宋颂微笑道“韩总，不用担心，我可以将我们这边的技术人员喊